咪咕“订阅”云游戏：运营商底层思维下的场景卡位|云游戏系列

撰文：EW 媒体| 姜中介（游戏|电竞|泛TMT)

审阅：颜蔚

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与百度达成战略合作后，十天内，咪咕又宣布与盛趣游戏联手建立工作室。

4月24日，咪咕互娱与盛趣游戏宣布，双方共建的云游戏工作室——擎云工作室正式落地，首个项目《热血传奇》原生云游戏版启动，成为业内首个试水原生云游戏的网游产品。

作为5G云游戏产业联盟第一任轮值理事长单位，咪咕互娱在2016年开始技术预研布局云游戏，并在2019年6月正式推出5G云游戏产品“咪咕快游”。据咪咕互娱透露，目前用户数超过2000万，已经成为国内最大的云游戏平台。

咪咕互娱在云游戏的策略是一边利用一线大厂的手游来维持用户基本面，一边培育独立游戏扩充生态规模，充分利用好运营商在5G初期阶段的“流量牌”，在云游戏的初期完成用户培育，保证在5G普及阶段可以进行深度经营。

立足于中国移动的基础，咪咕在云游戏的一系列动作可以反映出运营商对于这一全新游戏形态的态度，不仅握住流量与5G底层技术的底牌，也试图在商业模式上进行革新。

咪咕相信，与国内游戏传统商业模式相比，这种订阅制模式更具“先进性”，是基于目前商业环境、技术环境、政策环境做出的综合考量，也将充分释放运营商在5G场景落地上的潜能。

过往相关

短期内

云游戏前景下，内容与平台的双向选择

在与盛趣的合作官宣之前，咪咕已经在与诸多游戏大厂手游合作。

合作的逻辑即是以扩充游戏内容来吸引用户，只不过，相比此前，云游戏的发展，让咪咕在增量用户层面，有了更多发挥的空间。

业内普遍认为，当前，手游已经进入到存量市场的竞争，对于游戏公司来说，单纯依靠内容实现用户增量，空间已经相对狭窄。

但实际上整个市场在用户层面还有很大的激活空间与下沉空间。

咪咕互娱游戏运营开发部总监房鹏认为，大量下沉市场用户的低配置手机带来的游戏体验局限性，一定程度上制约了手游用户规模的增长。

工信部的数据显示，我国仅从2014年至2019年，废旧手机存量累积就约18.3亿台。工信部曾预测，2018年和2019年手机淘汰量将分别达到4.61亿台和4.99亿台。5G商用后，年废旧手机数量将增至5.24亿台。而目前主流手机厂商均主打5G概念，这就意味着进入5G普及之后，每年将淘汰数亿部的5G手机。

“从智能手机普及到现在，每年的整体硬件更迭都非常迅猛，相当规模的低配置手机很难玩类似《王者荣耀》、《和平精英》这类对画质、操作要求较高的游戏。”房鹏告诉东西文娱。

一边是废旧手机堆积，一边则是在下沉市场上，用户的体验还停滞在比较初级的阶段。

“其实在一些下沉市场上，不少人还是用着两三年前的手机，他们的手机现在只能支持一些休闲类的游戏。如果有机会让他们接触到一些更为高质量的游戏，有相当一部分的人可以转化为游戏用户。”房鹏说。

整体来看，云游戏会是不错的解决方案。云游戏具备免下载、免安装、即点即玩的特点，其运行机制会降低游戏对于终端配置的要求，客观上会让更多的低端手机支持一些大厂的头部作品，进而带来游戏市场的新增用户。

因此，即便类似腾讯这种一线大厂，也会在自建云游戏平台的同时，愿意将手上的明星产品放置到咪咕的云游戏平台上来扩展用户。

“咪咕需要更多的优质内容来吸引用户，而游戏公司需要我们这种可以创造增量的平台，双方算是一拍即合。”房鹏说。

长期

内容与模式培育订阅制

尽管与大厂的合作带来了用户，也能带来收入，但咪咕更加青睐类似流媒体的订阅制，而非手游流行的游戏内购付费。

用户可以通过手机话费支付方式来开通会员，享受咪咕快游的云游戏服务，目前连续包月价格为29.9元/月，首月享受9.9元的优惠价。

不过，咪咕自身也意识到短期内想要颠覆国内手游氪金为主体的模式并不现实。所以咪咕选择以引入一线3A大作与扶持独立游戏相结合的模式来培育订阅制。

对于订阅制的理解，咪咕是从商业前景与宏观政策两个维度来具体考量。

1.商业前景

对国内的独立游戏团队来说，云游戏平台这种不受硬件机制束缚的模式，更加适合他们发挥创意，而咪咕的用户规模也在理论上保证了产品的分发渠道，客观上促进团队增收，根据咪咕互娱透露，目前用户数超过2000万，已经成为国内最大的云游戏平台。

咪咕也看好独立游戏的前景和价值。在2019年TapTap高分游戏Top 30的榜单中，绝大部分的高分游戏均被国内独立工作室或者是小厂占据，而腾讯网易此类游戏大厂能进入前三十名位置的作品屈指可数。

“我们在选择团队的时候，更加看重玩法创新以及游戏世界观，将具体的准入和分成机制建立好即可。”房鹏说。

全球范围内，对独立游戏的扶持，也已成为了部分云游戏平台的既定策略。

此前由谷歌推动的Stadia云游戏平台，发展并不顺利，当下，正在将部分注意力从一线游戏大厂转向独立开发团队。与Unity的合作，被认为是对独立游戏的一大利好。Unity团队在协助独立开发者方面有着很深的积累。

2.宏观政策

从目前国内舆论的风向来看，国家相关政策越来越多的鼓励内容健康、具有思想性、艺术性和文化内涵的游戏发展，重视游戏所产生的正面社会效益。而注重游戏题材原创性、话题性的独立游戏，往往不会因过分商业趋利而牺牲游戏内容质量，可能会更加符合监管政策方向。以2018年大火的《中国式家长》为例，2018年10月12日至13日，中央电视台《焦点访谈》栏目连续两天谈到留守儿童沉迷手机游戏的问题；但10月19日《中国式家长》又获得了人民日报微信赞誉，鼓励家长和孩子都尝试这款游戏，一前一后对于游戏的态度，几乎可以看到哪种游戏形态更加符合主流价值观。

云游戏从运行机理上更加适合有关部门的审核与监管，类似流媒体的传输原理使得游戏内容全流程可管可控，可以更好地保护未成年人用户，维护知识产权与正版权益。

在2018年5月，咪咕互娱就正式对外宣布启动“东风计划”——面向国内优秀的独立游戏开发者给予全方位的政策扶持，这其中便包括众多开发者关心的版号办理，咪咕互娱表示将凭借自身专业能力，为开发者解决版号办理的后顾之忧。

而订阅制更加注重内容品质的特征，也会促进游戏研发团队制作符合更高品质的作品，进而推动内容生态的良性循环。

运营商BUFF

技术优化与流量支持

目前云游戏行业发展整体仍处于早期阶段，5G技术的成熟和商用将是云游戏行业破局的起点，已经具备基础服务能力的运营商在这一环节有望率先获得突破。

背靠中国移动，咪咕互娱正成为5G云游戏场景落地的关键推动者。咪咕互娱也正积极推动国内首个国际云游戏技术标准的建立，目前标准提案已上交ITU（国际电信联盟）并通过审议。

从云游戏的实际体验出发，对游戏运行的流畅度、流量的支持力度这两个痛点的解决，是云游戏平台在起步阶段得以快速推广的关键。

也就是说，决定云游戏体验不仅要从技术上优化游戏与5G网络的适配性，还需要流量方面的支持，两者兼顾才能满足玩家对于基本游戏体验的需求。

1.游戏运行的流畅度：技术优化

游戏运行的流畅度要云端服务器的算力和相关的底层技术支持，背靠着运营商，咪咕在架构服务器上存在着起跑优势，还能顺势吸纳相关的头部机构来进行技术支持。

咪咕致力于构建国内最大的云游戏平台，以手机端为主体，覆盖电视端、PC端、VR端，形成“一体三翼”战略生态。4月15日，咪咕与百度达成战略合作。百度为咪咕快游提供底层的服务器以及云手机服务，正式参与咪咕的5G云游戏生态构建。

“即便5G开始普及，但云游戏的实际运行效果也不会一下就达到实验室里的最佳状态，背靠着运营商的特质使得这个优化过程会缩短。”房鹏表示。

2.流量的支持力度：移动5G套餐的加速落地

以目前的流量分布上看，高清视频比下载到终端的网游更加吃流量，而云游戏采取类似流媒体式的传输模式，再叠加频繁的数据交互，使得消耗的流量是高清视频的数倍。

而现有的5G套餐难以满足用户游玩云游戏的需求，中国移动5G套餐128元档包含了30GB流量和500分钟语音通话时长，超出套餐部分流量按照5元/GB收费，满15元后改为3元/GB。虽然与4G套餐的流量总量基本持平，但考虑到5G的平均消耗要高于4G，这30GB的流量就显得捉襟见肘。

这样，在云游戏平台抢占用户的窗口期就迫切需要运营商的鼎力相助，否则既定的云游戏营销策略将难以施展。从各大游戏公司对于云游戏的表述来看，这种全新的游戏形态对于公众的最大卖点就是即点即玩，打算从提供短时间的游戏试玩体验等环节来进行营销。

“本身我们就背靠着中国移动，所以推出云游戏相关定向流量套餐，或者每天免费一小时的云游戏试玩活动，都已经在推进当中了。”房鹏对东西文娱表示，咪咕在云游戏的前期推广中，占有相当的起跑优势。